Tendências do mercado de leilões para ficar de olho

Nos últimos anos, o mercado de leilões tem passado por transformações, influenciadas principalmente pela inovação tecnológica e mudança no comportamento e perfil do consumidor. Para quem atua no setor, é extremamente importante ficar atento às tendências para se antecipar às demandas e não perder oportunidade de negócios.

A Sodré Santoro separou as perspectivas para este setor, sobre as tendências de mercado que já vêm sendo implementadas e prometem crescer ainda mais, proporcionando uma visão estratégica para investidores.

Crescimento dos leilões online

O mercado de leilões, antes, era tradicionalmente baseado em eventos presenciais. Sem dúvidas, uma das maiores reviravoltas foi o fato de ele ter se expandido para o universo digital. Isso foi diretamente impulsionado pela pandemia de covid-19, em 2020, quando os leilões foram expostos ao desafio de ou se adaptarem ou perderem relevância.

A migração, foi, portanto, indispensável. Com isso, as casas de leilões passaram a ter mais presença on-line e, neste mesmo ano, houve um aumento no número de participantes que varia de 20% a 70%.

O potencial de crescimento do mercado global de leilões on-line está estimado em até US$ 2,51 bilhões no período entre 2022 até 2027, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11,35%. Esses dados são de um estudo da consultoria norte-americana Technavio Research.

Aumento da variedade de itens leiloados

Outro ponto de mudança em relação à repaginada dos leilões tradicionais é o aumento da diversidade dos produtos e bens leiloados. Tipicamente, os leilões eram, em grande parte, associados a obras de arte, imóveis e itens raros.

Mas, com a expansão do mercado e a inclusão digital, itens do cotidiano e uma variedade bem mais ampla de produtos, entre bens comerciais e industriais, passaram a ser leiloados. Isso ampliou não só o escopo do segmentoAssim, como também a diversidade do público interessado.

Sendo assim, hoje se pode encontrar uma gama de produtos que vai de itens de vestuário e automóveis a, acredite se quiser, eletricidade. Sim, com a chamada abertura do “mercado livre de energia”, agora é possível negociar com fornecedores do Brasil e escolher de quem comprar eletricidade.

Com isso, será cada vez mais comum a realização de leilões de energia. Eles serão promovidos pelo poder público para agentes do setor elétrico concorrerem entre si, visando a decidir quem vai assegurar o atendimento da demanda de energia por períodos determinados.

Leilões de itens exclusivos e de luxo

O mercado de luxo e itens exclusivos continua a ser uma área de destaque nos leilões. A busca por peças únicas, como joias raras, carros clássicos e obras de arte de artistas renomadosAssim, tem atraído um público seleto disposto a pagar altos valores por itens de grande valor simbólico e financeiro.

Os leilões estão, cada vez mais, atraindo um público mais jovem, por conta desta popularização e globalização que a modalidade on-line proporciona. Desta forma, jovens colecionadores estão representando uma grande parcela deste segmento, ocupando, agora, 23% de todos os licitantes.

Suas preferências mudaram o foco para a arte contemporânea, tênis e memorabilia. Um par de tênis usados ​​por Michael Jordan, por exemplo, foi vendido por mais de US$ 560 mil em 2020, ressaltando o valor atribuído à história do esporte.

Maior transparência e segurança nos leilões

É claro que, com esta digitalização, a preocupação com a segurança no ambiente on-line passou a ser uma prioridade. Plataformas on-line estão investindo fortemente neste quesito para que os lances sejam efetuados em um ambiente protegido, e no qual os arrematantes  contam com transparência para ter acesso às descrições e informações dos itens.

Ademais, legislações e regulamentações são atualizadas de modo que os processos de leilão sejam justos, transparentes e íntegros. Para atender a essa necessidade, muitas plataformas de leilão estão adotando tecnologias de blockchain para registrar e verificar a autenticidade dos itens leiloados, além de garantir a integridade das transações.

Esta inovação tem o potencial de reduzir fraudes e aumentar a confiança dos compradores. Também faz parte das tendências de segurança o uso de Inteligência Artificial (IA) para monitorar padrões de comportamento e detectar atividades suspeitas. Investir em segurança é o caminho para ter credibilidade neste mercado e atrair novos clientes.

Uso de tecnologia e inovação nos leilões

Já que estamos falando de tecnologia, que tal conhecer as tendências de inovações tecnológicas que estão em alta nos leilões? Com a migração para o meio virtual, estão se tornando mais frequentes os leilões on-line, com transmissões ao vivo, que combinam a emoção dos leilões presenciais com o alcance global das plataformas.

Essas transmissões são realizadas tanto em plataformas de streaming quanto pelas redes sociais. Outras inovações para ficar de olho são:

• Realidades aumentada e virtual: a possibilidade de visualizar os itens com a Realidade Aumentada (AR) antes de dar um lance vai revolucionar a forma como os arrematantes interagem com o produto, enquanto que a Realidade Virtual (VR) criará salas de salão imersivas;
• Leilões no metaverso: não é descartável que, num futuro próximo, haverá salões de leilões virtuais permitindo imersão e interatividade, onde os participantes poderão “caminhar” por galerias, examinar itens em 3D e participar de um leilão em ambiente totalmente digitalizados;
• Personalização com base em IA: não é só na segurança que a Inteligência Artificial vem sendo usada como aliada dos leilões. Ela é capaz de oferecer experiências personalizadas aos usuários, sugerindo itens de interesse, estabelecendo faixas de preços compatíveis com o histórico de lances e, ainda, prevendo tendências.

Essas inovações não apenas melhoram a experiência do usuário, mas também permitem que os organizadores de leilões otimizem seus processos, aumentem a eficiência e reduzam custos. Para quem deseja se destacar neste mercado, adotar novas tecnologias e estar aberto à inovação é fundamental.

Participação de grandes empresas e investidores

O mercado de leilões deixou de ser um espaço exclusivo para colecionadores e entusiastas e tem atraído cada vez mais a atenção de grandes empresas e investidores. Essa é uma opção atraente para aqueles que buscam diversificar seus investimentos.

Além de ser uma forma de adquirir itens exclusivos a preços competitivos, os leilões oferecem oportunidades de negócios para investidores em busca de lucro, porque os  itens leiloados podem ser comprados a preços abaixo do mercado, o que  torna  este mercado extremamente atrativo para aqueles que desejam adquirir itens com bom potencial de retorno.

Os leilões oferecem, por exemplo, oportunidades únicas para  quem deseja adquirir imóveis para locação, com o intuito de obter renda passiva. Os investidores deste ramo buscam por oportunidades com descontos que comecem próximos a 30% (podem haver exceções) em comparação ao preço de mercado de imóveis em estado e região similares.

Outra grande oportunidade para negócios é o ramo de automóveis. Além de adquirir estes bens para uso pessoal, os investidores podem revendê-los a preços mais altos. Esta prática pode gerar lucro significativo para os investidores e tornar-se boa fonte de renda adicional.

Leilões de automóveis de confiança é na Sodré Santoro

Mas, antes de mais nada, para ter uma negociação bem–sucedida é muito importante a credibilidade do leiloeiro. A Sodré Santoro atua no segmento de leilões de automóveis há mais de 45 anos.
aqui em nosso blog, você encontra conteúdos sobre os mais diversos assuntos, atualidades, além de ficar por dentro de como identificar tendências de mercado. Não deixe de nos acompanhar e dar uma espiadinha em nosso site, onde é possível participar de leilões presenciais e on-line. Conte com nossa expertise e faça um ótimo investimento!